平价药店长驱直入 药企医院对策不同
刚驱散非典的阴霾，六月的艳阳下，地处中原的河南省省会郑州再次出现市民拎菜篮子卖药的火爆场面。这一场景不由得使人回想起几个月前，大型药品超市“健康人”大药房现身郑州，以平均降价45%的绝对优势，引得当天近4万名市民成筐抢购的壮观景象。
这次打出降价牌的是河南省医药超市有限公司，其动作也不小，市内三家超市同时开张。几乎与此同时，该市一些中小药店也不甘寂寞，有的甚至打出“全市最低价”牌子。一时间，夏风跟着春风乍起，大有“山雨欲来风满楼”之势。
老百姓：为实实在在的降价叫好
走进“健康人”大药房，你可以看到，这里像别的大型超市一样，有着良好的购物环境，近2000平方米营业面积，经营品种6000多个，OTC药自选，处方药在柜台，有6个药师、医师指导用药，还提供中药免费代煎、粉碎等服务。最让老百姓欢迎的是，这里的药价的确便宜。
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同一厂家生产的金施尔康、钙尔奇，每瓶的价格比一些大药店低了五六元。宛西制药厂生产的六味地黄丸、知柏地黄丸，医院里买12元多，在这里仅卖8.2元；而“湖北济药”生产的六味地黄丸，售价4.8元，“河北药都”的知柏地黄丸售价仅3.4元!竹林胺片国家定价30元，这里卖7.6元；浙江亚大生产的罗红霉素胶囊，国家定价18元，这里卖3.5元……“这里的药价便宜，又开架选购，我过一段时间就要来卖些，给家人，也给自己。”在收银台前排队等待的人流中，一位中年妇女掂着一大包药说。
药价是降了，但这低得不可思议的价格不由得让人犯嘀咕：有些厂家根本就没听说过，这药，可靠吗？“健康人”董事长张佳翼出来说话：请放心，为了满足不同层次消费者的需要，同一种药他们进的既有名牌厂家的药，以非常微利的价格出售(比如地奥心血康每盒进价6.28元，他们卖6.30元),也有许多不知名厂家的低价药。目前许多厂家是微利销售，产品中有的赚钱，有的不赚钱，他们也一样。买药就像买衣买菜，你总得给老百姓一个选择余地吧。
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有关降价的幅度，他坦言，有的药品降价90%，有的降10%，平均降价45%。但即使这样，靠每天大量的营业额，仍有5%~8%的盈利空间。
平价药店：赶在老外进来之前抢占滩头
“是我们率先把郑州这个虚高药价给拉下来了。”面对身后雨后春笋般冒出的平价药店，张佳翼表示“不值一提”。“他们是新生，我们是老生，这事几年前我们就做过。”
说到这里，我们不由得想起去年8月31日，江西南昌“开心人”大药房降价45%，引得当地老百姓提着篮子抢购一事。长沙、合肥、杭州、西安、南京都发生过类似情况。开业于郑州的“健康人”和这些药店虽然名称不一，但“老家”均在长沙；它们虽非连锁企业，但类似于药店平价联盟，共用一个采购平台，背后有药厂、批发公司支持，直接从厂家购药。
张佳翼说，郑州是他们“健康人”继长沙店开张后开的第二个大型医药超市。他们之所以看中郑州，就是因为河南的药市比较保守，各有自己的一亩三分地，竞争不激烈。他们的到来，有利于优化医药市场，提高市场抗风险能力。
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对此他解释说，“加入WTO两年了，‘家乐福’这些日用品超市都进来了，药品零售批发外国人肯定也要进来，只是时间早晚的问题。”目前只是几个中国人在斗，外国人有着庞大的资金、先进的管理，与他们较量才是真功夫。他们只是想赶在老外进来前抢占滩头。
郑州药企：联手面对挑战
如同狼来了，面对“健康人”咄咄逼人的挑战，郑州医药企业开始联手，共商对策。“我们辛辛苦苦建立起来的网络不是一记重锤就能敲开的。”郑州市医药股份有限公司和郑州仟禧堂医药有限公司董事长魏怀昌说。作为郑州市首家医药连锁企业，该公司在郑州拥有120家连锁药店。
他认为，“健康人”经营的许多并非名牌厂家的药，而他们则以名牌厂家的药为主，各有各的市场，对他们影响不大。麦迪森医药有限公司的老总也表示英雄所见略同。他认为，药是一种特殊商品，和菜不同，不能为图便宜买一大堆。因为药是有有效期的。
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不过，话是这么说，经过慎重考虑，上述几家规模较大的药业公司还是决定联合河南省医药公司、三九恒源医药公司，成立河南省药业商会，并向外发展会员，在会员内实行联合采购，资源共享。同时和知名厂家签订河南代理协议，要求厂家在商会和“健康人”之间做出非此即彼的选择。
这一杀手锏确实叫厂家为难。因为医院一般是不直接从厂家买药的，要通过这些大的医药公司进药。即使招标，也会通过他们代理招标。尚方宝剑在此，不由得你厂家不就范。
医院：以质量求生存
药市战火正酣，医院也首当其冲受到冲击，其最直接的影响就是跑处方。对此，河南中医学院一附院院长李真表示，由于平价药店直接从厂家提货，采用的是现金交易，医院按规定要通过国营医药公司进货，所以在价格上医院不占优势。但作为省级医疗单位，目前他们的对策是，一是从信誉高的生产企业和经营企业进药，严把药品质量关；二是提高服务质量，其中包括药师从药房走出来，面对面指导病人用药等。
, 百拇医药
关于第一条，李真解释道，病人到医院看病，首先看重的是疗效。买药的确像买衣买菜，有优劣贵贱之分。但买药与买菜不同处在于，菜蔫了，纤维素尚在；药不好，事关人命。不同厂家的药，价格不同，质量肯定有差异。这涉及药品的溶解度、杂质等，直接影响着它的生物利用度，还有不良反应。如头孢哌酮，一样的规格，但制作工艺不同，有六七元一支的﹑三四十元一支的，还有七八十元一支的，价格差异很大。经过技术改造后，药物的生物利用度高了，疗效会更明显。但这部分技术改造费用加进去，价格自然也会上去。
对于中草药处方的外流，他说，中草药炮制是一门很深的学问，经过炮制可以去毒增效。比如杏仁，如不炮制，里面的杏仁苷在放置过程中会逐渐分解消失。但很多药店不知道这一点，疗效可想而知。他相信该院的炮制规模和技术力量能够确保临床疗效，以几十年如一日的信誉赢得百姓的心。至于中成药质量，俗话说，“丸散膏丹，神仙难辨。”有些成药以目前的技术水平，很难鉴别。所以，只看价格是不行的。对于同一厂家生产的同一种药的价格差异，只能通过集中招标与平价药店抗衡。
狂飙渐袭，风雨满楼，面对平价药店的长驱直入，一个布阵使杀手锏，一个练内功靠坐禅，药企、医院对策不同。但不管怎么说，老百姓笑了，因为他们得到了实实在在的好处。, 百拇医药(詹 建)
这次打出降价牌的是河南省医药超市有限公司，其动作也不小，市内三家超市同时开张。几乎与此同时，该市一些中小药店也不甘寂寞，有的甚至打出“全市最低价”牌子。一时间，夏风跟着春风乍起，大有“山雨欲来风满楼”之势。
老百姓：为实实在在的降价叫好
走进“健康人”大药房，你可以看到，这里像别的大型超市一样，有着良好的购物环境，近2000平方米营业面积，经营品种6000多个，OTC药自选，处方药在柜台，有6个药师、医师指导用药，还提供中药免费代煎、粉碎等服务。最让老百姓欢迎的是，这里的药价的确便宜。
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同一厂家生产的金施尔康、钙尔奇，每瓶的价格比一些大药店低了五六元。宛西制药厂生产的六味地黄丸、知柏地黄丸，医院里买12元多，在这里仅卖8.2元；而“湖北济药”生产的六味地黄丸，售价4.8元，“河北药都”的知柏地黄丸售价仅3.4元!竹林胺片国家定价30元，这里卖7.6元；浙江亚大生产的罗红霉素胶囊，国家定价18元，这里卖3.5元……“这里的药价便宜，又开架选购，我过一段时间就要来卖些，给家人，也给自己。”在收银台前排队等待的人流中，一位中年妇女掂着一大包药说。
药价是降了，但这低得不可思议的价格不由得让人犯嘀咕：有些厂家根本就没听说过，这药，可靠吗？“健康人”董事长张佳翼出来说话：请放心，为了满足不同层次消费者的需要，同一种药他们进的既有名牌厂家的药，以非常微利的价格出售(比如地奥心血康每盒进价6.28元，他们卖6.30元),也有许多不知名厂家的低价药。目前许多厂家是微利销售，产品中有的赚钱，有的不赚钱，他们也一样。买药就像买衣买菜，你总得给老百姓一个选择余地吧。
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有关降价的幅度，他坦言，有的药品降价90%，有的降10%，平均降价45%。但即使这样，靠每天大量的营业额，仍有5%~8%的盈利空间。
平价药店：赶在老外进来之前抢占滩头
“是我们率先把郑州这个虚高药价给拉下来了。”面对身后雨后春笋般冒出的平价药店，张佳翼表示“不值一提”。“他们是新生，我们是老生，这事几年前我们就做过。”
说到这里，我们不由得想起去年8月31日，江西南昌“开心人”大药房降价45%，引得当地老百姓提着篮子抢购一事。长沙、合肥、杭州、西安、南京都发生过类似情况。开业于郑州的“健康人”和这些药店虽然名称不一，但“老家”均在长沙；它们虽非连锁企业，但类似于药店平价联盟，共用一个采购平台，背后有药厂、批发公司支持，直接从厂家购药。
张佳翼说，郑州是他们“健康人”继长沙店开张后开的第二个大型医药超市。他们之所以看中郑州，就是因为河南的药市比较保守，各有自己的一亩三分地，竞争不激烈。他们的到来，有利于优化医药市场，提高市场抗风险能力。
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对此他解释说，“加入WTO两年了，‘家乐福’这些日用品超市都进来了，药品零售批发外国人肯定也要进来，只是时间早晚的问题。”目前只是几个中国人在斗，外国人有着庞大的资金、先进的管理，与他们较量才是真功夫。他们只是想赶在老外进来前抢占滩头。
郑州药企：联手面对挑战
如同狼来了，面对“健康人”咄咄逼人的挑战，郑州医药企业开始联手，共商对策。“我们辛辛苦苦建立起来的网络不是一记重锤就能敲开的。”郑州市医药股份有限公司和郑州仟禧堂医药有限公司董事长魏怀昌说。作为郑州市首家医药连锁企业，该公司在郑州拥有120家连锁药店。
他认为，“健康人”经营的许多并非名牌厂家的药，而他们则以名牌厂家的药为主，各有各的市场，对他们影响不大。麦迪森医药有限公司的老总也表示英雄所见略同。他认为，药是一种特殊商品，和菜不同，不能为图便宜买一大堆。因为药是有有效期的。
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不过，话是这么说，经过慎重考虑，上述几家规模较大的药业公司还是决定联合河南省医药公司、三九恒源医药公司，成立河南省药业商会，并向外发展会员，在会员内实行联合采购，资源共享。同时和知名厂家签订河南代理协议，要求厂家在商会和“健康人”之间做出非此即彼的选择。
这一杀手锏确实叫厂家为难。因为医院一般是不直接从厂家买药的，要通过这些大的医药公司进药。即使招标，也会通过他们代理招标。尚方宝剑在此，不由得你厂家不就范。
医院：以质量求生存
药市战火正酣，医院也首当其冲受到冲击，其最直接的影响就是跑处方。对此，河南中医学院一附院院长李真表示，由于平价药店直接从厂家提货，采用的是现金交易，医院按规定要通过国营医药公司进货，所以在价格上医院不占优势。但作为省级医疗单位，目前他们的对策是，一是从信誉高的生产企业和经营企业进药，严把药品质量关；二是提高服务质量，其中包括药师从药房走出来，面对面指导病人用药等。
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关于第一条，李真解释道，病人到医院看病，首先看重的是疗效。买药的确像买衣买菜，有优劣贵贱之分。但买药与买菜不同处在于，菜蔫了，纤维素尚在；药不好，事关人命。不同厂家的药，价格不同，质量肯定有差异。这涉及药品的溶解度、杂质等，直接影响着它的生物利用度，还有不良反应。如头孢哌酮，一样的规格，但制作工艺不同，有六七元一支的﹑三四十元一支的，还有七八十元一支的，价格差异很大。经过技术改造后，药物的生物利用度高了，疗效会更明显。但这部分技术改造费用加进去，价格自然也会上去。
对于中草药处方的外流，他说，中草药炮制是一门很深的学问，经过炮制可以去毒增效。比如杏仁，如不炮制，里面的杏仁苷在放置过程中会逐渐分解消失。但很多药店不知道这一点，疗效可想而知。他相信该院的炮制规模和技术力量能够确保临床疗效，以几十年如一日的信誉赢得百姓的心。至于中成药质量，俗话说，“丸散膏丹，神仙难辨。”有些成药以目前的技术水平，很难鉴别。所以，只看价格是不行的。对于同一厂家生产的同一种药的价格差异，只能通过集中招标与平价药店抗衡。
狂飙渐袭，风雨满楼，面对平价药店的长驱直入，一个布阵使杀手锏，一个练内功靠坐禅，药企、医院对策不同。但不管怎么说，老百姓笑了，因为他们得到了实实在在的好处。, 百拇医药(詹 建)